大事件：海大集团牵手世昌集团！水产饲料整合浪潮来了？养殖户、经销商何去何从？|饲料知识圈|以商会友|渔业网

水产饲料行业又有大事件了。

7月14日，广东海大、江苏世昌两集团签署战略合作文件，双方将全面整合各自的优势资源，联手组建淮安海昌饲料有限公司，这标志着双方正式进入全面合作新阶段。

海大不用多介绍了，行业龙头。世昌集团是饲料、动保、养殖、食品产业链一体化企业，是国家高新技术企业、江苏省农业产业化重点龙头企业，深谙本地市场、管理精细高效、区域影响力大、团队战斗力强，具有良好的成长活力与发展潜力。水产养殖网了解到，饲料是世昌的主营业务，这几年，世昌在水产养殖的其他环节也做出了很好的尝试，“此次和海大联手，顺应了饲料行业大整合的趋势，实现强强叠加，创造“1+1>2”的效果，必将创造企业发展崭新局面。”

我国饲料行业市场竞争日趋激烈，小型饲料加工企业分散式、区域化的经营模式受到了较为严重的冲击。大型饲料加工企业在采购成本控制、质量控制、品牌体系建设等方面体现出更为明显的优势，整个饲料行业正呈现出加速洗牌的趋势。饲料行业的整合并购并不只是在我国发生，据估计，2020年全球有近1000家饲料厂关闭，其中亚太地区饲料厂数量减少了16%，这个数字遥遥领先其他区域，也从侧面反映了亚太地区饲料竞争的激烈程度。

不管是并购，还是整合，这类的事件都是一个行业发展过程中必然出现的现象。这几年水产饲料行业出现了很多次的整合，今年目前至少有两起重大的事件了，年初新希望六和接连收购4家饲料厂。7月5日，通威股份与天邦股份在成都通威国际中心签署战略合作协议。本次合作的资产范围包含水产饲料和畜牧饲料两个部分，交易总额为12.5亿-15亿元。尤其是后者肯定是今年震荡饲料行业的爆炸性事件，因为通威、天邦都是我国排名前十的农牧企业，这样两家企业之间的大手笔收购交易实属罕见。

和畜禽等板块相比，水产饲料在很多参数上都处于落后。畜禽饲料的种类比水产饲料少很多，这样很多饲料厂专注于某一两个品种的饲料就可以有立足之地了，但这也导致畜禽料更容易被资本进入运作。水产养殖品种太多了，导致很多饲料厂的精力过于分散，一个5万吨的水产料厂家，可能饲料的品种有五个八个十个甚至更多，具体到某个水产养殖品种上就比较少了，除非是集团化的大企业，在某个单品种上动不动会有几万吨以上的体量，普通的饲料厂在单品上过万吨的绝对的表现不错的了。

这个当然说的是特水料的单品了，常规料一年哪怕有几万吨十万吨的产量，利润情况也好不到哪里去，毕竟常规料的毛利已经跌到了历史最低水平，在珠三角地区据说常规鱼料的利润一吨不超过50块，其他区域相对好点，但常规鱼料是竞争最激烈的版块，很多饲料厂都把常规料作为生存的根本，然后从特种料上赚取相对可观的利润。缺乏集团化的各种优势，区域性的企业未来的出路也就是在特种料上了，这几年国内出现了好些个只做几个特种料的饲料厂，每年可能就是两三万吨的量，但利润情况比一年十万吨常规料的厂还要大。

水产饲料厂为什么要整合？一方面这是大的饲料行业环境决定的，其他版块的饲料都在不断地加速整合，水产饲料进度有些慢，但也已经开始了；其次就是很多专注畜禽饲料的企业也介入到了水产版块，加剧了水产料的竞争激烈程度；第三，水产饲料这几年通威海大双雄竞争的格局越来越明显，有业内人士开玩笑，“老大老二打架，最后老三老四被干掉了，现在的水产饲料很像这样的情况”。双雄竞争最激烈的时候，据说哪怕是同一个集团的分公司，也是真刀真枪地竞争，并不会考虑什么兄弟公司之类的，大家都需要业绩，没有业绩的业务员是没有存在感的，所以必须竞争。

水产饲料版块的整合，为什么比其他行业要慢一些？首先是养殖品种太多了，除了传统的品种、新兴的品种，每年都会有些新增加的品种，其次就是区域范围太广了，水产养殖大多数仍然是外塘养殖，南方和北方的差异就非常大，这导致了模式上的差别非常大，同一个品种在不同区域的模式可能是天壤之别，而且模式也是在变化的，有的模式慢慢被淘汰，有的模式慢慢又兴起了。

作为水产养殖最重要的投入品，饲料必然也会跟着水产养殖市场的变化而不断地变化。只有大的饲料企业才能非常快速地应对这种市场的变化，因为应对变化需要调整，从人员、配方、市场等多方面进行调整，规模达不到一定程度的话，很难及时地跟着市场及时地调整。也正因为如此，很多中小型的企业才有了生存的空间，因为哪怕是龙头企业也不可能把触角伸到全国各个地方，水产养殖市场的多样性复杂性，给了中小型饲料企业一定的生存空间。

但这几年原料价格波动大、水产养殖市场变化大，导致一些中小型企业有些力不从心，如果没有好的突破口，寻求和别的企业合作就成了很好的选择。目前也有一些中小型企业之间的合作，但大多数还是全国性的企业和区域性的企业合作，“中小型企业之间的合作不是说不行，如果都是差不多的量级，这样的合作由谁来主导，双方估计很难从实际行动上有很好地合作”。从目前水产饲料行业的情况来看，未来大企业整合的动作会越来越多，力度会越来越大，连通威天邦这样的整合都出现了，还有什么是不可能的？

通威天邦的整合，确实是行业里的地震，震撼了不少中小型企业，“这样的量级都需要整合，中小型企业的危机感在今年表现的很明显”。据水产养殖网了解，目前水产饲料行业里仍然有很多正在洽谈的整合，预计随着行业地继续发展，未来整合的事件肯定会越来越多。

对养殖户来说，不管整合不整合，产品质量和价格才是关键。有的养殖户甚至担心，未来整合多了，水产饲料行业里寡头企业多了，“这样养殖户是不是就更弱势了？现在饲料厂很多，不同饲料厂之间竞争客户，也在一定程度上是有利于养殖户的，如果到时候饲料价格就是几个大企业决定的，那养殖户岂不是要吃亏了？”这样能的担心可以理解，因为有这样担心的大多数就是没有规模的养殖户。

在我国水产养殖中，规模化养殖一直就是个口号，这几年中大型、特大型养殖企业慢慢多了，但小户的规模依然不小。在目前的饲料市场竞争格局中，小户肯定是最吃亏的，因为有点面积的养殖户很多都到厂里直接开户了，如果饲料涨价的话，这样的养殖户受到的冲击相对小点；单个的小户没办法到厂里直接开户，面对涨价，小户是无能为力的。

有的人说小户可以联合，这也就是个理想化的说法，小户养殖品种太多太散，每个人的想法又不同，想要真正意义上的联合很难，这也是为什么很多地方的合作社就是个架子，是一个道理。和小规模养殖户一样，哪怕你是个经销商，在未来的饲料整合浪潮中，如果你的客户不稳定、销量达不到，迟早有一天你连经销商的资格都被取消了。

所以，在这样的大环境下，不单单是饲料企业要考虑自己未来的出来，经销商、养殖户等等都要有自己的打算。趋势已现，无法阻挡，只有自己去适应了。