专注水产物联网解决方案，看易渔宝80后掌门人，如何让信息技术更好服务智慧渔业！

随着人工智能社会的到来，智慧渔业应运而生。新一代信息技术为发展智慧渔业带来了新机遇。智慧渔业能使水产养殖提质增效、绿色发展、富裕渔民。同时新工艺、新设备、新技术更能相应提高水产品加工附加值。传统池塘养殖模式逐步走向智能化的池塘养殖模式成为了一种趋势。笔者近期采访长沙易道电子测量仪器有限公司总经理 陈进，让他谈谈物联网设备在智慧渔业发展过程中所扮演的角色，以及物联网板块的未来发展趋势。


长沙易道电子测量仪器有限公司总经理陈进

水产养殖网：您是怎样步入水产物联网这个行业的？当时为何看好这个行业？
                    
陈 进：我们是从2010年起，连续做了5年、近二十个行业的物联网整体解决方案，当然其中也包含了水产行业的；2015年开始转型，把水产物联网作为主营版块。

看好水产物联网这个行业，主要是因为市场容量够大，需要发展、改进的空间够多，而我们有技术、恰好都又年轻，想借此为社会、为水产行业做点事情。
 

渔控仪系统示意图

水产养殖网：今年的疫情对整个水产行业影响很大，公司有受到影响吗？

陈 进：疫情对我们公司的影响几乎可以忽略，正月初八正常上班。长沙市政府的疫情防控工作做得非常及时、到位，市内恢复生产的工作也非常“超前”，初十快递就已全面恢复，全国（除湖北）各地都可以发货。


水产养殖网：目前市面上做水产物联网的企业很多，怎样才能让公司的产品在市场上更有竞争力？
 
陈 进：
战略：顶层设计+底层设计+中层推进，战略布局，精准切入。
细节：扎扎实实把产品做好，没有好产品，所有都是白搭。
生态：注重合作分享，注重多方共赢，少点“功利”、多点“利他”精神，没有一家企业可以垄断这么大的水产市场的。
文化：做一家有责任、有担当的智慧渔业企业，尽可能为处在“风里来雨里去”的一线水产养殖户多提供一些帮助。


技术人员在塘口指导养殖户使用产品

水产养殖网：目前公司的主要产品有哪些？相对于同类产品有哪些优势？目前在销售端如何布局？

陈 进：目前公司主推的产品是增氧机智能控制器。

相对同类产品，我们控制器是目前唯一的工业级增氧机控制器，15项核心指标（耐高温、防雷、网络稳定性等）远超同类产品，业内绝对第一。

我们在销售端的布局，采取线上、线下相结合的“新零售”方式。

水产养殖网：您觉得水产物联网产品对于整个水产行业来是变革性的产品吗？是否会促进水产行业的发展？

陈 进：这个肯定。21世纪以来，互联网、移动互联网对很多、很多行业都带来了颠覆性的变革，而接下来的10年属于物联网。

水产物联网，会对水产行业带来前所未有的颠覆性改变，会重塑水产市场格局。
国内水产，会因物联网技术实现弯道超车、成为全球最先进、最智慧的水产行业。


渔控仪产品

水产养殖网：目前在公司产品规模化推广的过程中，会遇到哪些问题？又会如何积极去解决？
 
陈 进：产品批量生产的品控考验，我们请来了世界500强德国博世高管，帮我们设计生产工艺流程。

销售端发力过猛、卖断货的问题，我们一方面跟经销商和用户做好及时的沟通，进行排单式发货，一方面协调生产供应链各个环节加急生产、并保证品质，从两头发力，做到平缓过度。

同行的恶性竞争问题，比如价格战。我们做好产品质量、做口碑，产品会说话，以慢打快，谁说“先发”就是优势。

水产养殖网：水产行业目前很多产品的销售大部分还是经过传统销售路径，但近些年随着线上销售的异军突起，很多企业也在尝试线上销售，公司有这方面的尝试吗？

陈 进：水产行业最理想的销售模式，是线上和线下相结合的方式，就是马老师提出的“新零售”模式，但是需要跟水产行业的发展现状进行结合创新，最后谁结合得好、谁创新能力强，谁就是赢家。
 
我们易渔宝线上和线下都有积极尝试，也取得了一定的效果，后续还会不断尝试、试错、迭代，把整个销售模式越做越精、越做越有体系！